看中国品牌实现资本升值，亲走品牌“奢侈化”之路！-创创营销
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轮船、港口、欢呼着“American”的人群和标志性的自由女神像是我们在很多电影中看到过的场景，也是上个世纪新移民抵达“新世界”的标志。本次创创股份·全球CEO游学团也来到美国第一大城市纽约采花传，亲身感受这个承载了无数梦想的世界经济中心城市的风采。
全球CEO游学团第二站纽约以各大商圈为主要参访区朱雅菲，对“中国人自己的奢侈品牌”LANYU、国际金融服务企业“大摩”进行参访交流。
LANYU参访：中国品牌的“奢侈化之路”
交流内容：了解时装的国际趋势锦衣娇，企业如何管理自己的产品定位、品牌定位，品牌如何年轻化升级
兰玉工作室紧邻烫斗大厦、麦迪逊广场，设计师品牌为规避更大的经济风险而将工作室定在了大厦的4层，也配合着纽约这一高风险城市的经济思路，在效益和风险中达到平衡。
对于立身异国的设计师品牌，实现品牌的国际化树立行业口碑是它毕竟的商业选择，由此各大时装秀便成为他们的主场。本次参访交流中，兰玉品牌投资人、联合创始人Chen Jiyuan、模特及时装秀负责人Yangli到场与游学团分享了品牌定位、蜕变的经历经验。
Fashion Show
分享者：模特及时装秀负责人Yangli
对于LAN-YU这样的设计师品牌，要应对的是来自世界各地的同类品牌黄英文，如此Fashion Show在帮助打造品牌、提升知名度、引导销售等环节就变得至关重要，它在秀场上的投入也会比较大。要求品牌从设计主题、确认场地、组建团队、后台试走、现场统筹（模特排序、衣服存放等）、后台管理，到KPI评估都要做到事无巨细。
品牌公关
分享者：媒体及明星资源对接负责人Duanduan
作为服装公司，核心竞争力就是设计和产品，余华东如何让产品的影响力发挥到最大？靠公关。Lanyu的成衣从去年开始发布舞王回一，收到了众多媒体的报道。Lady gaga诱奴娇，卡戴珊家族老大金卡戴珊等公众人物都穿过我们的礼服，众多主流杂志、媒体，如Ellie艾丽、Bazar芭莎、wwd等都对我们给予关注。
公关的主要工作就是把lanyu的设计理念——中国的元素传递给大家。西方对中国的元素有一个理解的过程。明星、网红需要对自己的受众负责，所以我们帮明星和中国元素找到契合点，从而达成合作。除了主流媒体外，时尚品牌必争之地还有Instgram等类似微博的平台。平台上的大V是我们必须争取的对象。
中国特色元素在国际上很有魅力，但是坚持采用这样的元素，真的很不容易。许多元素和理念要让外国人感受到背后的魅力，要用很多的表达去传递。这才是我们走向国际最难、也是最有意思的地方。
品牌销售
分享者：兰玉品牌投资人、联合创始人Chen Jiyuan
这几年我们在时尚界获得了广大的影响力，接下来就要思考如何把这些影响力转化为利润。
下面我来分享如何做销售。
这个年代，社交媒体是非常重要的，所以我从一下几个方面进行实践：
①国产品牌转向高定是有挑战的，所以，这些年我都在与纽约和当地华人沟通，利用他们来推广影响力。
②我们在走秀的时候，利用各大银行、各国领事馆、航空公司（国航、海航等）帮忙推广，积攒足够名气后举办线下活动。
③把我们的工作室变成了纽约华人社交的场所。我们选择的办公室，是寸土寸金最好的地方，是交通枢纽中心。
④对客群进行分类，30-40岁客群（有一定社会影响力，爱打扮，形象好）及留学生群（名校学生，消费力强），针对他们的不同人群、社交群、影响力、消费力开设不同的活动。
活动大致分为两类，文化艺术类和时尚互动类。
文化艺术类
——因为我们本身就是苏绣传人的代表，这类文化艺术的主题包括绘画、刺绣、服装设计课程、应季小活动等，很招当地人喜欢，外国人能感受到我们的调性和素养。
再比如我们有一些舞蹈课程奥达文景观园，加一些我们的丝绸月代头布丁，用身体来书写。排成视频在网上传播。
大家就觉得我们品牌很雅致但也很亲民。虽然是高定，但是我们的销售能够做到主流零售店一样的水平。基本上能够做到现货 现卖，周转很快。时装周后几天内就会销售一空。
——另外我们做到了全球调配货，还提供曼哈顿岛的送货上门，很受客户欢迎。
——如果客户需要定制化修改都市神龙 ，我们也能够提供服务。这样的服务营销很有效。
因为我们的客单价比较高，客户更喜欢线下体验，所以我们的线下内容就能很能抓住客户的心。
时尚互动类
主要针对年轻的客群，通过一些主题线下活动、show等方式吸引消费。国内品牌在这走秀很容易，但要生存下来却很难。我们也在尝试合作，共同推广中国元素。
通常中国品牌都是通过华人嫁了老外，产生影响力。但我们的客户真的是走过路过，瞬间被产品打动。他们不需要了解这是什么品牌，这是什么元素，就是喜欢产品就消费了松柏参天。所以产品力是非常重要的。
Communication
Question & answer
提问：有些品牌也不缺钱、团队，为什么在国外活不下去？生存的秘诀到底是什么？
回答：看你首先进入哪个市场。如果进入法国市场，意大利市天童凯场，那么他们是很保守的。欧洲需要看你的历史武陵山剿匪记，看你有多少本地的雇员等等。相比之下，美国是个非常包容开发的市场了。只要你设计好、产品好、品牌能做的好，就能生存，不会受到太多的限制和排斥。
需要补充一点是，国内设计师非常坚持传递传统元素，不太愿意为了市场去调整自己的设计理念。所以比较难做大。而Lanyu能生存，靠的是能沉下来，坚持自己。
提问：国内消费者喜欢尝试很多风格，有的好的牌子产品多，店里的风格很多很乱。但是做得非常好。国外又是怎么样呢？
回答：纽约有很多集合店，但不是同一个品牌运作的。每个货架，每个品牌吸引的群体是不一样的。他们运气好能吸引不同的客户，但是不会发展出忠实的客户。而那些坚持自己风格的品牌，会拥有死忠粉，家人一样的客户，是细水长流的。比如爱马仕、迪奥。这种经营方式上的问题都是因人而异、见仁见智的。
提问：在国外做生意需要注意什么？
回答：有很多限制、保护条例。有的店面不许私自装修、私自改动，甚至劳工都必须全部用他们提供的。
比如林肯中心，租金十几万。结果装修、店员、开关灯的人都要用他们的。最后花了1500万美元，吓得再也没有中国人去那合作了。
比如曹德旺，来这边办厂，因为劳工法律的问题被告了，赔了好多好多钱。所以在这边做生意不像国内一样，有朋友问一问帮个忙就好了，必须有专业的律师和会计师。
摩根参访：跨界看资本
参访内容：分享企业如何结合资本，或者资本如何看待零售行业发展趋势，或者资本对商业未来的预测。
分享者：Investment Management投资部经理
目前摩根士丹利主要服务于上市承销商及个人资产管理（家族传承、家族资产管理），管理者逾2万亿美元资产，为60多个国家的逾140000个家族提供服务。为全球客户服务达80年。面对国际市场，为全球客户提供者投资管理、风险管理、指定投资解决方案等服务。
目前服装零售行业的整体趋势并不被资本市场看好，很多上市的服装品牌公司，比如Prada、LV、MK等股票近年来都不太好，因为综合零售行业总体趋势来看，资本市场认为零售行业会越来越萧条。
美国很多Shopping Mall都关掉了。原因有二，一是目前很多线下的品牌产品年轻人都不买，认为是上一代的品牌。第二是，随着互联网对生活的不断改造，大家都喜欢在线上购物辛达代报 。
但是在这种背景下，一些相比年轻一些的品牌进行了些大刀阔斧的变革，股票业绩起色明显。比如coach前几年做得不好，这几年模仿其他大牌，业绩马上有起色。MK也改变了很多策略。最近投资了非洲打高尔夫球的品牌，企业的利润回报提升明显。
美国股市是一种投资的属性，以前任何时段的平均回报率都能达到10-11%。而我们认为中国目前的股市，投机的属性会更大。
游学分享：走出去，看世界
1
广州银轩 老板 柴永民
1、兰玉公司面临高成本，始终坚持产品的独特性、定制化、高倍率模式，寻找喜欢自己产品的一群时尚女性，而不是做和别人一样的东西，而丢失了自己的特色。
2、兰玉善于将中国传统苏绣技艺与西方高级材料巧妙结合，并将中国第一代版型师的柔美工艺及西方现代设计力学融会贯通，使得所有人在兰玉的设计作品中读到了中西方的融合之美。
3、兰玉公司始于纽约，采用最新的商业模式最有价值的欧美流行文化网络新媒体，纽约时装周官方合作媒体，时装周，明星时尚，社交影视娱乐，游戏动漫等生活方式。
2
韩欣
1、通过分享Lanyu公司在纽约市场的发展，其中包含着的艰辛和被认可，了解后知道定位很重要，这些是我们服装创始人感到欣慰的。设计师品牌发展目前没有太大的市场，民族文化与时尚元素相结合，相信不久将来一定会有更好的发展。
2、Lanyu在时装发布会上，网红和明星效益也是我们学习的地方牛耳草，通过配饰和民族工艺特点打开第一次传递，也是走丝绸之路的文化。
3、 摩根士丹利的理财观念和强大是我们要学习的地方。
3
陈慧玲
1、参观设计师品牌公司，感觉到她们对服装的热爱，工作细节的用心，还有她们对中国服装和文化的坚持。竞争环境如此恶劣，他们仍能生存，实在令人佩服。回家要好好努力，因为我们的生存土壤太好了。
2、时报广场的大屏幕令人震撼，没有对比就没有伤害。纽约的繁华证明美国的经济强盛，创新能力的强劲值得我们好好去学习。
游学花絮：纽约商业之路
New York Street
Trading Area
Economics
Fashion
纽约成就了无数怀抱梦想的人，让人看到了无上的荣耀和成就，也淹没过更多人的梦想，就像它的包容新元素汽车，容纳一切或进或退的选择。
全球CEO游学团为梦想而来，
为创造行业价值而来，为未来而来！
时间不止，唯有梦想与坚持不可退缩……
—— 全球CEO · 5-7月预告 ——
5月26-29日
资本的游戏——上海
6月26-29日
品牌营销——上海
7月24-31日
零售趋势——英国
……
……未完待续……
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