未来怎样布局？ 速卖通社交-中宙信天翁跨境电商园
01建立“平台+商家+用户”三方得利的生态
“速卖通会尽最大的努力帮助商家获取新的用户吴天心，不只是平台的用户，还有商家的用户。另外，速卖通会帮助商家建立很多方便长期运营系统的平台和工具，真正使商家和用户建立联系，最终希望商家、用户和平台形成三方得利的生态模式。”王明强表示。
而他在公布速卖通2018年战略布局时也提到了用户战略都市井龙王，主要体现在三方面：第一，丰富用户渠道矩阵才女雅芬，比如google、facebook、VK等大型渠道，手机厂商、运营商、重要媒体等中型渠道以及network、导购站、比价站、返利站等长尾渠道；第二，通过产品和技术驱动提升转化率，实现个性化、国家化以及场景化；第三，社会化赋能。
“从现阶段看，速卖通在社交媒体上的合作，获取用户的潜力非常大，增长也非毛利塔利亚常快。”王明强在接受媒体采访时称，“社交这块可以说是四两拨千斤的态势。无论是商家还是平台，并不用投入太多费用，就可以获得更优质、更多的用户和粉丝生活九重奏。”
值得注意的是，虽然速卖通今年将升级用户战略，但是并没有因为用户的扩充，对商家做分级秦亚文。王明强指出，对速卖通而言，只有商家给平台提供的价值大小之分床探，而不会有大小商家之分来让我跟你走林小志。“即使一个小商家或者中小商家，只要能提供差异化产品或者产品在某个国家和区域非常有市鬼斧神工造句场，平台就会大力支持。”
事实上，针对不同的商家，速卖通会有不同类型的扶持以及赋能方法南韩血战记。比如，有的商家货很好，又有竞争力，但是不太懂怎么做社交运营。针对这部分商家，速卖通会有专门的TP，帮助商家补齐短板。另外，有的商家可能对用户以及海外市场很了解，或者本身就是有一定设计能力的贸易商，那么，速卖通会针对平台运营、图片拍摄、搜索优化、翻译等方面对其进行指导。
“为什么说阿里巴巴是一个生态，其核心含义就是生态中的各个参与者都要为这个生态做出贡献。”王明强表示，速卖通将通过系统化、产品化、数据化的方法解决一些机制问题，以批量获取用户。
02降低入驻门槛 发力新市场
据了解，2018年，速卖通全球市场进一步拓展，渗透全世界220多个国家和地区，其中俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰成为购买力最强的十大国家。除了这些国家之外，速卖通发现中东可能是下一个有巨大潜力的区域市场。
王明强指出，中东地区供应链和生产能力比较薄弱，日用消费品都靠进口，而且这个区域人口比较多，增长非常快。另外，中东地区的沙特、阿联酋等国家，平均收入非常高，这些国家的客单价从现在速卖通平台上看洪立熙，甚至高于美国，比正常的欧洲国家也要高2-3倍。
比如，一个做照明灯饰类目的卖家李子峰吴昕，在今年828大促期间，最大的店铺总成交额达到10万美金，这一爆发性突破来自速卖通的“石油计划”，其在中东的沙特阿拉伯和阿联酋这两个国家销售增长显著。其中，沙特的销售额仅次于俄罗斯排名第二。
速卖通于今年8月启动中东市场的“石油计划”。在物流上小爷不狂，发往中东的包裹物流最快7天能送到当地消费者手中。同时，速卖通在沙特和阿联酋这两个中东重点国家加大了营销推广力度，深化了与当地网红、网络媒体以及本地媒体的合作。
“中东市场潜力巨大，将成为速卖通未来重点发展的市场之一总裁的玩物。陈本善”王明强表示，除此之外，未来速卖通还将主要在四个区域以点带面区域化辐射：一是以俄罗斯为核心辐射周边的俄语系国家；二是以西班牙和法国为核心我的长孙皇后，辐射到意大利、比利时以及周边国家；三是以波兰为核心的东欧国家；还有以美国和巴西为核心的美洲市场。
王明强表示，针对重点投入的国家，速卖通会加大本地化投入。首先田众和，速卖通要做全用户的运营，加大对时尚、品质关注度高的用户投入；其次，要做全品类运营，主要在多元化、风格化的服饰和非标化的产品上持续发力。
文 | 亿邦动力网
编辑 | 阿璃
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