白酒界的杜蕾斯 江小白要和你说说产品主义 #大赛-聚美丽
聚评
在我看来，其地位相当于白酒界的杜蕾斯。
?作者：木头 |来源：聚美丽
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作为一枚90后，你也许不喝酒，就没有听过江小白。
但是你了解江小白后会立刻被圈粉，即使你不喝酒。
“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”，“我们总是老得太快，沈佳润却聪明得太晚”，“大道理人人都懂，小情绪难以自控”“我们最先衰老的，从来不是容颜，而是那股不顾一切的闯劲”，“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”……你可能都难以想象，这些文案来自一瓶白酒——江小白。
在聚美丽即将召开的第一期（2017）创·酷品牌孵化营中，我们便请来了江小白首席大V "小白哥"（本名叶明）。作为负责市场，品牌的操盘人宋怀强，江小白朋友会（JFC）的发起人，“小白哥”在产品打造，品牌建设方面颇具见地。期间他将带来“产品主义是品牌建设的原点”的演讲。
不了解他？那我们来唠唠江小白和“小白哥”吧。
辗转教育行业、建材行业等多个行业，到不惑之年涉足酒业石太岁，这样的决定看似大胆而冒险。
但十数年内不断地转换行业，叶明都是想着“你是条大鱼，改换个大的鱼塘了“，即想获得自己更多的可能。
叶明用2年多时间把他的民办幼儿园发展为呼伦贝尔的知名幼儿园。最风光的时候，是全国唯一获硕士学位的老师，带着百名知名幼儿园园长来呼伦贝尔考察。
尽管因为考察，该幼儿园已经成为全市的焦点。但叶明依旧承认：园所发展到了一个瓶颈期，因为也只是一个幼儿园，不可能有太多东西来承载，自己非常迷痕千古茫。
“在北京，能做的事业会多，北京很公平，给你的事业更多，如果你还有梦想，建议你留下来在北京发展。”一位朋友的话点醒了叶明。
在北京后进入建材市场。入职时，在库房做管理工作，工资1800/月高濑七海，叶明兴致勃勃——我想看看北京是什么样的生活，至少证明我可以！用了不到一年的时间埃莲娜·萨汀，叶明让这家原本混乱的家族企业做得井然有序。从基层管理到企业副总，从月薪1800元做到年薪50万龚睿娜，三年时间叶明收获不少。
“但与幼儿园年薪差不多，这里更趋于平淡，可就算做到副总也不可能取代老板！”叶明坦言。
“我年过40岁的人，如果再不拼一次，就没有机会了。一直梦想着做一件自己喜欢做的事如月影，虽然说没有给江小白生命，但我可以娶她或者嫁给她嘛！”在想加入江小白之后，叶明从北京飞到重庆找到江小白品牌创始人。“从北京到重庆我们谈了整整三天，是艰苦的三天雨夜诀别，是相互博弈的三天，是拿出诚意的三天，最终合同落定。”叶明回忆说。
之后的故事就变得顺理成章也更加广为人知孟繁淼。
江小白作为有互联网“基因”的白酒品牌，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度，坚持小众而独特的企业经营价值彭秀霞，一直以来活跃在大家的视线中。
作为一个新崛起的品牌，江小白一方面针对年轻市场找准自己的调性，一方面以轻装上阵的方式，迅速将渠道下沉到各地区，直接触达消费者。在刚刚推入市场时欧普照明官网，市场上小酒份额差不多只占到15%。对于江小白来说，前景可观的同时也意味着在教育消费者层面上要下很大功夫，产品本身要足够吸引同时营销也要有创新。
践行产品主义是品牌建设的原点的原则，江小白在产品上下了很多功夫。用精力占比来说，江小白在消费者研究上耗费40%的精力，产品耗费30%的精力、品牌耗费20%的精力、最后消费占到10%的精力。最终有了江小白的成品。
首先，让白酒的口感更利口梅田彩佳。为了让酒体能符合年轻人的口感，江小白组建了近30人规模的专业酿酒科研团队，负责酒体口感的调整和产品的酿造。
其次林育信，在饮用场景上提供给消费者更多的选择性。据介绍，江小白的酒体是单一高粱酿造的单纯酒体，根据个人喜好，用户可以将其与红茶、绿茶、柠檬等软饮混合调制出创意的江小白混饮鸡尾酒。
最后，让产品调性更年轻。江小白的瓶身选用的是磨砂小玻璃瓶。
“我们相信：好产品才是永远的核心。好产品是1，好品牌、好营销、好渠道都是0名福妻实，如果好产品不好的话一切都没有意义。”叶明在不少场合都公开表示过这个观点。
好的产品是基于用户洞察的产品，因为真正的产品经理是用户。所以好的产品应该是帮助用户做传达。
去年，江小白推出两款热门产品——表达瓶和拾人饮。
表达瓶是语录版的第二代，千千万万个消费者他们想了很多有意思的表达情感、在喝酒消费场景中想讲的话，我们做一些筛选把它产品化天问三誓，它就变成了每一个消费者自己的表达蔡念慈。其口号“我有一瓶酒，有话对你说”满足的是正在被“说话之道”纠缠的人们，对“真情实意”的渴望。这是一次深层次的消费满足。
拾人饮，新一代团队建设神器，单瓶重达四斤，25度，清淡型高粱酒陆恩华。因为情绪需求，可以想象下班以后约酒的场景，召唤拾人饮，很有仪式感。
叶明说：让产品成为企业经营战略的原点，让用户成为创新经营的焦点，让互联网工具成为链接用户的支点丛威娜。这是江小白产品主义的方法论。
践行这样的理论指望造句，江小白完全颠覆了传统白酒行业，也成了近年依靠互联网增长最快的小酒品牌。
这次，叶明化身创·酷品牌孵化营的讲师，将莅临现场，详解江小白品牌的营销方法论和产品设计。敬请期待吧~