白酒企业如何运作强势区域市场-酒商网JiuS
白酒企业运作区域市场的核心策略就是要打造强势区域市场，而打造强势区域市场的重心就是要在企业所在地打造根据地市场，在外围市场打造战略重点市场。那么企业该采取何种策略来分别打造根据地和战略重点市场呢？笔者认为一定要辨清主次命运强手，明确方向星碎时空，搞清三个明确，确保区域市场的运作各有侧重，互相呼应锦湖帝国。
前列，明确根据地市场的运作策略是以防御性为主沈柏淳，战略重点市场的运作策略是以进攻性为主。
“攘外必先安内”，对于白酒企业来说，只有建立自己的根据地，拥有自己的地盘才能立足于不败之地，才能图谋更大的发展。深挖根据地市场，武大郎的老婆市场投入做到针对性、聚焦性、前置性，从专心运作单一渠道、单品突破、滚动发展进而引起多盘共振，必须要“深挖洞、广积粮、高筑墙”，建立强大的市场进入壁垒宇文成龙，确保在根据地市场做到区域前列超级少爷。
战略重点市场是企业在建立强大的根据地市场之后，开始向外突围、扩张而在外围市场所筛选建立的立足点。在别的企业和品牌的根据地市场，攻城掠地佛伊泰克，安营扎寨。积极找寻竞争对手的弱点，找寻市场空白和市场缝隙，对竞争对手的资源进行抢占和打压，以期获得一席之地罗如烈，并依此为基础逐渐发展成为辐射周边市场的战略核心市场，与竞争对手直接正面交锋，具有极强的进攻性。
第二，要明确根据地市场的主推产品一定要有自己独特的风格，战略重点市场的主推产品一定要深入融合当地市场特点和竞品的特点。
根据地市场由于是企业自己占主导北宋枭雄，所以产品包装必须要有自己鲜明的风格，产品价格要在深刻洞悉消费者的前提下掌握定价权河佑善，引导消费需求。产品线一定要丰富安世敏，高中低档全面覆盖，各种规格和风格都要有所涉及，企业自己研发、开发产品与经销商买断、包销产品和谐共存，但一定要以企业主打产品为主。
战略重点市场中由于企业自身是挑战者，尽量避免产品的另类表现，尤其是中小型白酒企业。应该迎合市场消费者的消费习惯和消费特点ca1309，结合竞争产品的包装形式、定价模式、价格区间和产品组合情况，采取跟随策略和差异化策略，赵c瞄准竞品的薄弱点，强化自己产品的包装、价格的优势，让消费者感到物有所值，让各级客户得到比竞品更多的实惠和利润。
第三，要明确根据地市场的销售团队必须具有精耕细作的耐心，战略重点市场的销售团队必须具有很强的拓展能力和进取心。
根据地市场是企业的大本营，样板市场的打造、样板店的打造都需要专业的销售团队去认真去做。对根据地市场的运作必须导入“精耕细作”的思想，就是要把精兵强将集中起来，
“拜访、拜访、再拜访，服务、服务、再服务”苦力强，利用铺货突击队把产品铺到所有的终端店异域求生日记，并定期进行销售回访和维护，想客户所想狗徒，急客户所急，与各级客户搞好关系，实现销量提升的较大化。
战略重点市场的运作以开发经销商、拓展终端客户为首要任务。在别人的嘴里找食吃，需要胆量更需要智慧，所以运作战略重点市场的销售团队必须要有极强的市场开拓精神，要有“狭路相逢勇者胜”的“亮剑”精神，时刻寻找竞争对手的软肋，强力攻占市场。
以上提到的三个明确，只是阐述根据地市场和战略重点市场的基本不同策略点，涵盖了主导思想、产品和销售团队。在区域市场运作中一定要仔细研究，认真分析，对不同的市场采取不同的应对措施和营销策略，方能提高效率，提升营销运作水平。
当然在具体的市场运作中，渠道模式的选择、品牌传播形式、促销推广策略、经销商政策等方面也存在着不小的差异。在市场运作中也要引以重视，但运作根据地市场与战略重点市场的共性思想也要摆在重要和首要的位置。
首先是保证产品的品质和口感，在进入市场前，要反复测试包装与酒水的口感和品质；其次要与当地建立紧密的关系，可以通过引导本地消费，通过社会公益活动塑造企业的社会公众形象，走亲民的情感路线；然后是一定要积极抓住消费意见田中飞妈，通过人群的消费树立自身产品的口碑，从而带动产品的销售广汉市长信箱。
总之，白酒企业在运作根据地市场与战略重点市场时一定要研究清楚市场运作的异同点，并分别采取不同的营销策略地瓜哥，才能促进区域强势市场的有机联动何孟怀微博。