没有任何优势的华录图文承包？！-中石化石油工程公司
编者按
面对经营困难，辅助业务如何生存发展？面对主辅分离产生的富余人员，如何采取有效的措施，引导大家摆脱“等靠要”的思想，走上自负盈亏、自谋发展之路？
上半年，华东石油工程录井公司率先开展全面承包经营并取得阶段性成果。截止6月底，该公司实现营业收入3976万元，同比减亏830万元，实现经营性盈利40万元，彻底扭转了去年严重亏损的被动局面。
作为该公司最小的承包单元，华录图文在没有任何优势的情况下，凭借敢闯敢试的勇气和斗志拓市场创效益，实现了外部市场零的突破，完成了全年承包指标过半的目标，来看她们奋斗的故事。
今年初，华东石油工程录井公司整体承包经营打响了，在这场试点改革、探路求生的战役中，有一支5个人的小团队却最先扛起来承包经营的大旗宋骧。她们是录井公司的文印室，承包经营后给自己取了个响亮的名字——华录图文。
短短半年时间，这个承包经营中的最小单元，完成营业收入24.88万元，净利润1.7万元，外部市场更实现了从0到7.5万元的历史性突破。
再难，都得闯；再难，都得试！
见到范淑勤，很难和承包人这名头挂起钩来。她瘦瘦的样子，说话温和略有羞涩。
说起当初答应承包的经历，范淑勤这样告诉我们：“真的是形势逼人。我们以前一直都是完成内部工作就行了，业务简单，根本没想过有一天要走向市场。但是公司的现状是亏损严重。公司领导从去年底开始就在各种会议、各种宣传场合上和我们说：不改革，就没出路；不扭亏，就可能被消灭。要求我们每个人都要创效，去挣工资、挣奖金；每个项目体、每个单元都要承包经营，有困难，找组织。这些话，真的打动了我什么字长蛇阵，让我觉得作为公司的一员，有责任为企业分忧。”
然而顾虑也随之而来，原因有三：一是团队的大部分员工都是转岗过来的，年龄偏大，对于图文工作都是初次接触，技术上没有优势。二是以前干的都是内部工作，完成任务就行，大家对开拓外部市场没有信心。三是担心承包经营后，经营指标很难完成，个人收入很难实现增长。
为了打消大家的顾虑，录井公司主要领导主动找她们交流座谈，针对大家关心的问题一一做了解答，并组织业务部门与他们对接测算承包指标，给大家加油打气，也让范淑勤放下了思想包袱。
今年初，范淑勤代表华录图文室率先与录井公司人才服务中心签定了承包经营合同，全年完成50万元劳务收入，实现利润3万元的经营承包指标。对比去年全年35.6万元的工作量，这是相当大的挑战。
承包合同的签订好比签下了军令状，千斤重担压在了范淑勤的肩上。
“要靠自己去外部市场招揽业务是我从来没有尝试过的事情，以前更是连想都没有想过”。第一次站在业务单位门口，范淑勤徘徊了很久。
她怕被拒绝，她担心别人不给她介绍的机会无良逍遥神，她不知道推开门之后，该怎么介绍自己。万般纠结中，她不断地鼓励自己，只有迈出了第一步，才可能了解外部市场，揽到外部市场的订单，没有退路，再难都得去试。
让范淑勤欣喜的是一旦下定决心迈出了第一步魁男塾，反而觉得事情并没有想象的那么困难，洽谈也进行得很顺利。有了这第一次的尝试，范淑勤胆子就大了起来，也自信了许多。她陆续跑了好几家单位，还养成了随身带宣传册的习惯，每到一处她都不忘推介华录图文的业务。在她的带动下秦岭夜话，跑市场、找业务成了团队的头等大事。大家多方收集信息，主动到各家进行技术交流，有意向后立即开展业务洽谈。
让范淑勤非常感动的是，录井公司领导、机关部门、中心同事，也都成了华录图文的义务宣传员，主动为她们推销。
经过辛勤的付出和努力唐佳良，他们很快接到了第一笔来自外部市场的订单。虽然订单数目不大，但分量不轻，它意味着范淑勤和她的团队终于敲开了外部市场的大门。
没有强大的个人孔众，只有强大的团队
外部市场逐步打开了，但要高质量地完成好签下的订单，却没那么容易红太狼狂想曲。
在接到的众多订单中，就有一份石工建江苏勘察设计分公司的晒图装订工作。这图纸的装订看似简单，但对于初次接触图文技术、缺乏经验的华录图文团队成员来说，却遇上了大麻烦。小小的一本册子，熟练的工人只要十分钟就能装订完成，她们反复尝试了了十几次都没能规范地装订起来。一次次失败后，已是深夜十点，范淑勤看着劳累的团队，想要放弃了，“大家都回去休息吧，明天我去向合作单位请教”。可第二天就是约定的交货日期啊，大家都知道带着半成品去交差意味着什么。
眼看不仅仅是这笔订单、甚至刚刚起步的“华录图文”这块招牌就要毁于一旦。大家谁都没有走，“范姐，我们再试试吧，别人能干，我们也能找到办法干下来”梅格雷的亡者，“是啊，我们再重新来一遍，找找问题出在哪”团队成员却没有放弃。时至今日谈起此事，一直以团队主心骨示人的范淑勤仍忍不住眼底泛起泪光。她说：“我都要放弃的时候，他们都没放弃，和说的都是：范姐，再试试!”
那天，华录图文的灯整夜未熄。经过多次比对，她们终于找到了装订的窍门，顺利完成了装订规范的设计图。第二天，当她们抱着忐忑的心情交到用户手里时，完全出乎用户的意料，大加夸赞：“你们这装订质量，赶上我们老师傅的手艺了豪门囚情。”这样的反馈，让华录图文的小伙伴们激动不已，也让范淑勤切切实实感受到了团队力量的强大。
随着业务范围的不断扩大，服务对象的不断增多，图文技术的匮乏制约了华录图文的发展。大家开始主动学习，通过查阅资料、网络学习、图文店技术交流等途径，不断学习新技术。吴燕还利用跑业务的机会，用心记下同行们用的新软件，比斯巨兽回来和信息部门的专家请教，并和团队一起学习研究应用，大大提升了图文质量。就连一位从不懂电脑技术的老员工也主动学习电脑知识，基本掌握了PS出图技术，越来越多的难题在团队成员面前被攻克被解决。
从不会到会，从技术单一到学习型团队，通过“三定”转岗过来的员工们在范淑勤的带领下，仿佛经历了重生仁元王后，她们在不断战胜自我的勇气中综合业务能力得到了大幅提升，面对市场挑战的信心也不断增强。季云说：我最大的收获是学到很多新技术，虽然有苦有累，但有成长，每一次进步都很快乐！
我们拿到手的钱再不是垫底了
因为珍惜每一次的机会，她们在合作中得到了客户的高度评价赵泽文，华录图文与石工建江苏勘察设计分公司建立了长期合作关系、与扬州翰林设计签订了合作意向书。
因为要叫响“华录图文”品牌，他们在用心服务上下功夫。在服务华东工程第一次党代会期间时空旅人传奇，她们提供了多种方案供筹备组择优选用；在与同行竞争勘探设计院晒图业务时，他们免费提供后期图纸的整理装订服务，得到甲方对她们服务质量的认可。
她们用真心、真诚完成着每一笔订单，在她们心里，挣钱发工资，创效发奖金，已经变成了实实在在的行动。
有付出就有回报，变化也在收入上悄然发生。以往华录图文的成员都羞于启齿谈自己的效益工资、奖金等话题，因为在以往的管理模式下，文印室只是负责内部文印工作需求，没有创效指标，工作难度和工作量也不大，绩效工资的档次一直排名靠后。蕾妮斯梅
承包经营开展后，录井公司每个月都按照当月实际营收对承包单元进行绩效考核，并足额兑现。随着华录图文的发展逐步走上正轨，营收和利润节节攀升，大家发现收入也在水涨船高，已经逐渐超过了其他部门的同事，不但高于了转岗前原岗位的同事，还比科研单位没有工作量的拿的高。
这样的激励政策让华录图文的团队尝到了甜头，也激发了她们完成全年承包指标的斗志。“我们之前有顾虑就是经营指标完成后，绩效考核是不是会严格按照协议发放，个人收入能否实现增长。现在看来，只要认真干，就能看到实打实的收入，我们也更有干劲了！” 华录图文的成员们通过自己的努力，打了一场漂亮的“翻身仗”。
“我们有一个梦想，就要把华录图文这个品牌做大做强，推向更广阔的市场，为自己创造收入，为公司创造效益！”团队成员们脸上洋溢着笑意，屏幕上闪动的图文工作一刻也没有停下来。
文字：郝景玲、刘丰、章黎腾
摄影：周峻、章黎腾
供稿单位：华东石油工程公司