战略角度看乐视：平庸还是伟大？-波战略
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5月21日，贾跃亭宣布将乐视网的帅印交给梁军，自己专职做好董事长，“将工作重心集中于公司治理、战略规划及核心产品创新，提高公司决策效率”。
一石激起千层浪，于是乎，乐视又上各种头条了，而且以负面、否定、消极评论居多赵婉妮。说实话，最近半年对乐视而言，确实是多事之秋，资金链断裂、供应商闹事、孙宏斌投资，又闹出挪用易到的贷款唯一进化者，然后是壮士断腕般的抛弃中超、亚足联赛事、ATP等版权，然后又是乐视汽车高管离职，负面新闻不断、股价持续下跌……总之，其跌宕起伏远胜一般的电视剧情节。
稍微了解我的朋友都知道，我在好几年前的商业模式设计课程上就开始讲解乐视的案例，并且一直对乐视抱持着乐观加肯定的态度。
所以那边厢乐视故事不断，我这边也不停的应对友人们的善意询问，波波老师，你现在还看好乐视吗？
一、我到底欣赏乐视什么？
其实，我一直欣赏乐视，主要是因为两个原因：
1、坊间经常有人说贾跃亭是“蒙眼狂奔“，我觉得他诚然是狂奔没错，但说他蒙眼太冤枉他了。我研究了很多互联网企业的商业模式，我认为乐视的战略和商业模式还是很先进的。乐视通过”低于量产成本“的定价策略，先是成为了电视机行业的价格屠夫，继而又杀入智能手机行业，用硬件补贴的政策，又在智能手机行业撕开了一片市场，然后又企图进军汽车行业，这一切都是围绕”平台+终端+内容+应用”产业链垂直整合的生态模式所展开。
而我认为释德禅 ，在这个模式下，乐视最终将累积一个庞大的用户数据，鲍飞张家港常青藤实验中学而且这个数据是切切实实能反映大部分中国人偏好和特点的有价值的数据，凭着这个数据，再结合先进的算法，乐视的未来将成长为一家独角兽公司。
2、我觉得贾跃亭是当今社会很难得的具备企业家精神的这么一个人。很多人诟病贾跃亭的套现行为纪泽希，说7年期间，贾跃亭家族累计套现了近140亿元，但我情愿从善意的角度去相信贾跃亭套现然后再把资金输送给公司使用，这种行为也是创业者在公司发展极度渴望资金时采取的一种正常手段。因为在乐视发展过程中，大多数资金是通过股权质押、可转债、融资租赁等多种方式获取，其中也包含了贾跃亭个人的股权质押贷款而来的。贾跃亭多次以个人名义担保，为乐视借款，其借款风格是看重贷款金额有多高，而非担保条件。这样做的风险在于如果到期无力还款，又没有反担保策略的前提下，贾跃亭个人就得为此承担无限责任——甚至是坐牢。
另外，贾跃亭曾经在接受采访时说过：“每个新项目，做到一定阶段，我会拿出30%-50%股权送给团队成员，然后再拿出剩下的60%-70%送出去。”
所以看得出，这个人还真的是一个全身心投入到企业使命和未来的一个拼命三郎。
春节的时候，罗辑思维的罗胖子曾经说过这么一句话，“2017年开始，创业者不黑创业者“。不可否认，贾跃亭是一个不撞南墙不回头的创业者，有点堂吉诃德的味道。
二、孙宏斌到底是白衣骑士还是魔鬼撒旦容永道？
当孙宏斌以150亿来救贾跃亭的场，也就意味着乐视迎来了二当家，以前贾跃亭一人独裁的历史一去不复返了。那么究竟孙宏斌对乐视有什么样的影响？是好还是坏？
这还真不好说，或者这么说吧，犹如一把双刃剑，既给乐视带来了积极的影响，也给乐视埋下了危险的种子。
孙宏斌跟贾跃亭不同的地方在于，他是极其懂得职业化经营，懂得财务管控的。而这恰恰是贾跃亭的短板。当孙宏斌进来之后，给了贾跃亭很多很好的建议，包括砍掉一切吞噬现金流的业务，聚焦核心业务；甚至包括让董事长与总经理两个职位分离等等。
比如说乐视体育，盈利能力远远比不上烧钱能力，“为中超版权花费了13.5亿元，一共才收回来5000多万。“而且如果认真盘查下，乐视体育版块虽然对乐视整体生态体系有一定的协同作用，但乐视体育原来的战略假设和盈利模式根本是不成立的，按原来的路子做下去，可能永远要输血，而自身造不了血。这样的项目，即使在整体业务很好的情况下，都需要谨慎的投入，何况乐视这种屋漏又加上连夜雨呢？
乐视之所以会深陷资金危机，本质就源于类似乐视体育这样的业务版块在不断吞噬有限的现金流。
现金流的重要性，于一家企业是毋庸置疑的。我上《企业生存法则》的时候，会讲到一条财务管控法则，所谓关注则生洪俊扬，不懂则亡。企业家对关键的财务数据必须关注和懂得，否则将必然走向糊糊涂涂的死亡。如果企业是一个水桶的话，那么现金流就是这个水桶的底。
我们再看看amazon，就知道在这方面乐视犯了多么荒唐的错误。亚马逊也是通过低价策略不断在一个又一个行业来打劫，由此获得海量的客户数据，从而不断强化自身的未来竞争能力。但amazon的每一步扩张都比乐视精明百倍不止，amazon几乎完全看着现金流的状况来做资本支出预算的，每走一步都是稳固的，步子虽然也迈得大，但有基础，而且下一步绝不冒进，一定要把这一步踏实了。相比而言，乐视则像一个小孩子，走还没走稳，就在跌跌撞撞的跑，不但要跑，手里还要忙着不停的掰着苞米。
从这个角度来看，孙宏斌给乐视带来的是希望，但也许潘严，危险也如影随形。
这个危险的种子就是如果体系内过分的财务至上，则可能造成乐视的战略短视。
贾跃亭以前就非常希望拉高乐视网的股价，希望股价冲到100以上，这背后不仅仅是资本的压力，也是为了下一步的融资。但坦率来讲，让乐视网赚更多的钱，拉高股价，强调变现能力，这些在战略上比较短视的做法谭君平。
乐视网新的CEO梁军表示，接下来要加强电视端的变现能力，围绕会员和内容的销售、运营能力韩绍功。从这一举措的字面意思来看，我们有理由为乐视担忧。
一个硬币从来都是有反面的强项令董宣，孙宏斌既是白衣骑士，也是魔鬼撒旦。
如果贾跃亭不能让孙宏斌认同乐视的战略山羊皮乐队，那么止完血的乐视也许就要走向道路的相反方向——乐视停止用低价策略获取更多的用户和数据，而是挖空心思在如何从现有乐视用户身上赚更多的钱。这意味着乐视将从此将失去成为独角兽公司的机会。
三、是平庸还是伟大？下一步乐视何去何从
如果乐视真的想成为一家伟大的公司，他有两个标杆对象可以研究学习甚至超越，一个是amazon，一个是netflix。
这两家企业都是以客户为中心，不断的用数据和算法提升用户的体验。
Amazon通过电商起家，一直有意识的控制自己的利润（在过去20年中，amazon的实际利润的增长接近于零），不断的把钱投入到获取新的客户流量以及客户体验中。他的打法并不复杂张工农，用低价获得数据和流量，然后利用数据和算法形成的竞争力不断跨向新的领域，每一次，都用低价颠覆一个行业，赢得消费者的忠诚度，为自己累积更多的数据和流量……直至今日，我们仍看到amazon在耕耘，在抢各种各样的数据：购物的数据、看书的数据、看电视的数据、手机的数据、平板的数据，等等……
Netflix通过影片租赁起家，不断改进向用户准确推荐影片的效率，最终杀入内容制作市场，以数据和算法精确的把握住客户想要看什么内容的影片，而又通过内容不断的获得新的客户流量，从而丰富数据，强化算法，进一步强化内容上的优势。
而乐视一定要清楚的认识到，他现在最最值钱的并不是贾跃亭所谓的“生态化反”的概念，而是实实在在用”价格屠夫“的手段在硬件领域斩获的数据，他应该先走netflix的道路，利用这些数据来增强内容的制作，从而真正获得内容上的优势。虽然说，早期乐视网靠买大量的版权获得了一定时间内的比较竞争优势，但站在未来看，继续买版权却是很不战略的做法，一则除了钱没别的门槛，而乐视缺的就是钱，二则没有独特性，而乐视如果置手中大量的中国人观剧习惯、数据放着不去死磕，不去深度研究出个三六九来，反而跑去买别人的内容制作，在我看来，守着一座金矿在要饭吃！
这才是乐视真正的机会——内容，只有足够聚焦在这个领域顾竹君，足够聚焦在对大数据的分析和算法能力上，乐视才有可能真正走向伟大的道路。
也就是说，乐视的问题并不出在商业模式上，他的商业模式在我看来仍然是中国比较先进的，“生态化反”这个理想并没有问题，问题出在乐视需要沉下心来，回归数字化时代商业的本质，那就是打造卓越的数字和算法能力一诺风华百里，能以此来提升效率，来提升客户体验，最后形成客户价值与企业价值的双赢。
另一方面，乐视不应该放弃他的硬件策略，仍然应该用低价低价甚至是补贴策略，用这样的方式进一步扩大客户数量，形成绝对的规模优势。乐视超级电视目前累计销量应该接近或超过1000万台了，已经是中国电视的销量第三了，但此时绝不应该止步于此。
在我看来，乐视现在要做的就是这两件事，一方面打磨数据和算法能力，真正产出有影响力的内容制作，从而获得未来的竞争核心能力和现阶段的利润，另一方面不断的把利润投入到硬件策略，继续获得新的客户流量。
这就是一条伟大的道路邝文珣老公。
而现在乐视在做的一些事霓裳铁衣，基于智能电视去发展大屏购物和大屏游戏，既不是乐视运营的优势所在幽冥鬼船，也不能给乐视带来新的流量，更谈不上打磨乐视的数据和算法能力，而唯一看到的就是帮乐视在既有客户群里赚点钱而已。
这显然是一条将乐视带入平庸的道路。
不管怎么说，最后还是祝福乐视吧，希望乐视能看清战略的本质，真正明白数字化时代的生态战略怎么打残夫惹娇妻，也真正理解到，商业模式的根基仍然在客户价值的创造上，而客户价值的创造则必须回归到企业核心竞争力的锻造。
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