白酒品牌江小白的品牌运作秘密……-物流参考
白酒行业连续几年都是隆冬期，而白酒品牌江小白却实现逆势增长。
它的品牌运作成功在哪里呢？如何做好定位？
江小白CMO叶明说，真正的定位应该立足三个方面：一是品类；二是产品；三是品牌。
1. 品类
在红海市场里寻找蓝海
大——行业够不够大？
白酒市场6200亿市场足够大，在这个行业里即使是再做几十年，也碰不到天花板林芮西，足够江小白玩的很嗨。小——小定位，小切口，小场景
找到用户端、场景端的一点点改变，会发现另一片不一样的天空鄂友三。江小白为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装，分析在这一个单品战略下，有可能在这个市场上胜出。高——高品质，高效率
江小白希望产品可以更好一点，如果可以提高20%的品质，愿意在这个事情上投入200%的成本。产品上，江小白希望学习邻居日本、看韩国：低度化蒸馏酒为何在中国如此畅销？需要深刻洞察和思考。
所谓高效率：江小白希望效率端更高一点张雨绮美人鱼，对标行业最好的团队，用最好的人。“我们的内部原则是：决策3分钟，执行300，3000，30000个小时。”江小白CMO叶明说。新——新生代+新趋势+新形象+新通路
面对新的用户，新的需求，在新的生意上，保有创新。江小白希望塑造一种新形象，创造一种可能。
比如，从重口味走向轻口味，单纯高粱酒是更轻松的白酒。再比如阿路加，洞察用户心智需求，江小白认为品牌端不能够建立强大的IP，不能够产生内容，不会产生流量变现。如何在白酒行业的“品类”上如何做好定位？
中国白酒历史源远流长，分类更是名目繁多。在多种白酒中，江小白洞察到，清香型重庆高粱酒分为很多种，都做的很好，但是小曲清香存在那么多年，没有真正做深、做透，这是机会。
它的优势在于：第一手工精酿。第二纯天然，没有任何添加，完全是纯天然的发酵，这种单一的原料以及的酒体的清淡，更加适合年轻的消费者。第三迎合了年轻消费者喜欢DIY的特点，消费者通过通过调酒来满足个性化的需求。
另一方面，之所以不能做透的主要原因是原材料问题、供应链体系不足林艺莹。江小白做大后，要系统解决原材料问题、供应链体系问题。
重庆在北纬35度，并且在长江边，在得天独厚的地方，江水酿酒江小白有优势。所以，白纬玲江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。创始人陶石泉公开表示江雨晨，这种品类的方向，将是江小白坚持在未来5-10年去做的。
2. 产品
为消费场景提供解决方案
前文提到，重庆的高粱酒是一个没有被充分挖掘的口味，它的酿造工艺和特点与其他地方不一样。
很多人认为白酒就是白酒，并没有去关注它的香型划分、品类划分、产地划分。实际上，中国的白酒是多粮型为主，多种粮食在一起混合酿造的。而重庆的高粱酒是单一高粱酿造的，这是原料上的区别。
从口味上来看，人们对白酒的认知几乎都是重口味的，很多人认为喝白酒就是上战场打仗，心理负担很重。而重庆的高粱酒口味很轻，这种口味得不到老消费者的青睐，但是却受到了年轻一代消费者的喜欢。
江小白思考，是否可以做到再简单一点？是否可以适应当下年轻人的需求周梁淑怡？
面对新生代的口味趋势，喝酒和历史场景无关，真正喝酒是因为情绪需求，饮酒快乐源自于我们对于情绪的需求。
过去那么多年中国重庆高粱酒一直在售卖历史，用户不愿意为历史买单，只愿意为当下情绪买单。
今天用户对产品好与不好的判断基于几点：
一是好入喉；二是喝过有没有头疼；三是微醺不大醉，就是他离开这个场景以后可以尽快醒过来。
江小白产品没有豪华的外包装，江小白认为丁小跳，在小场景下，用户只是买你的酒，没有义务为你的高大上包装买单，今天用户很理性木吉去世。
从重口味走向轻口味，单纯高粱酒是更轻松的白酒。
江小白将高粱酒的利口化总结为“SLP产品守则”
SMOOTH 入口更顺LIGHT 清爽PURE 纯净
产品要为消费场景提供解决方案。
江小白洞察到，当一个产品在一个场景下成为标配时，会拉动这款产品的销售。比如，吃韩餐喝真露，吃日料喝清酒。重庆的标配是什么？吃火锅。江小白希望成为重庆的名片。
“当我们做一件事情开始的时候，要想清楚我们要干嘛。比如斯巴达勇士火了，火了背后的营销公司，但是很少有人知道是摇滚沙拉做的营销活动。没有产品价值的营销，同样也是没有价值的。”江小白CMO叶明说。
抓住消费场景变迁趋势：宴会型、商务型、政务型场景越来越多，休闲场景越来越多。
江小白的产品上主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。
小聚，指得是三五同事之间、朋友之间、同学之间的非商务应酬；
小饮，就是不拼酒，点到为止，讲究适度；
小时刻，指得是时刻的经常性与偶然性；
小心情，是指酒这个产品是和心情，情绪所挂钩的，而不仅仅是一种功能性需求。
针对以上的四种消费场景极品护花神医，江小白都有对应的产品战略。
比如，江小白经典的小瓶装产品，就是为三五个同学，朋友小聚所打造的，满足这种小型的社交需求。江小白的表达瓶，就是去满足用户情绪表达方面的需求。
3. 品牌
连接用户情感
江小白认为，消费升级的本质必须要具备以下两点：第一，从产品端usdcnh，用户在购买商品行为发生的那一刻朱紫汶，商品能够抚慰用户情绪。第二，品牌能够链接用户情感。
面对新生代的品牌，江小白希望有一天成为这个时代的标签，成为代表重庆的品牌。
“我是江小白，世界上的另一个我”。
江小白品牌的成功，与牢牢抓住文艺青年这个群体密不可分。牢牢抓住年轻用户，建设强大的品牌有何好处？答案是刘晓靓，打破原有的生态格局，重建一套新的生态格局。
白酒的原有的销售逻辑：渠道为王。从总代理到二级分销商，再到饭店老板。每下沉一层，都要刮一层羊毛。整个行业的商业规则，是渠道方和产品方赊销和博弈的零和游戏。你便宜点，利润多点，我就多卖。然而，江小白发现乙末豪客传奇，用户才是背后的羊，所有的利润来自于用户，应该牢牢抓住用户才是硬道理。
分清谁是羊，江小白的战略制高点是：用户为王，自带流量。当一名两名三名若干名很多名年轻用户走进餐厅消费，都主动询问有没有江小白时，渠道方会主动找过来，产品方自然占据主动。打破原有白酒的销售逻辑，和用户做朋友，自带流量，从用户端倒逼渠道，行业价值链从此改变。
在这点上，江小白有深刻的认识：一定要区分品牌用户和产品用户。
品牌用户－－为江小白摇旗呐喊的人
产品用户－－喝江小白的人
江小白的品牌建设工作，紧紧围绕品牌用户展开，品牌能够连接用户情感。
江小白尤其注重通过社交渠道推广品牌。比如，2016年江小白表达瓶，扫描瓶身上的二维码，会出现一个H5游戏，叫“我有一瓶酒，有话对你说”。通过在手机上简单操作，用户可以在朋友圈分享自己制作的外包装，页面标题就是“江小白的文案，其实是我写的！！！”
另一方面，获取到用户提交的信息后，工作人员会进行联系：“我们已经收到了给江小白写的文案。作为感谢，我们将送您一箱专属于您的酒……您介不介意我们把这款专属于您的酒推广向全国？这样，全国的小伙伴，都将看到您分享的心情……”从这一刻开始李林玉，所有的小伙伴不仅仅是江小白的消费者，同时也是内容提供者，设计者。
通过这种方式把用户端获取的内容再返还给用户，这个时候江小白和用户之间的互动加强。帮助用户成长，用户在这一刻可以真正在情感上和江小白成为好朋友。
江小白在品牌战略方面也进行了不断的创新。江小白的品牌战略主要是做成“江小白”的自有IP，从而为这一品牌带来流量与关注度海问香。2017年11月田震什么病，带有“江小白”自有IP的动画片将会上映，这部动画片将会推动品牌与消费者之间的互动互联，这是面向新生代的一个重要的品牌策略。
产品为原点、用户为焦点、互联网技术为支点，这是江小白对自己品牌工作的一句话总结。